招商網絡> 互動中心> 微課> 招商客戶人物畫像：從電話到見面 從抽象到具象
開課時間：2018-12-27 19:30 至 2018-12-27 20:30
課程講師：郭紅亮
課程難度：初級
課程時長：1小時
適宜人群：招商骨干
從電話到見面 從抽象到具象
招商客戶人物畫像
針對人物畫像形成科學合理的對接方案
怎樣找出促成項目落地的核心
如何抓住項目落地關鍵人物
客戶人物畫像的基本要素有哪些？
客戶人物第一畫—電話溝通
客戶人物第二畫—初次見面
客戶人物第三畫—深度見面
一、人物畫像第一畫——電話溝通
客戶電話溝通畫像要素
客戶電話溝通要素獲取途徑
電話溝通中的人物性格分析
電話溝通中的人物畫像應用
二、人物畫像第二畫——見面溝通
客戶人物畫像的基本流程
客戶見面溝通畫像要素
客戶見面溝通要素獲取途徑
關鍵人物角色分析
客戶人物行為風格分析
客戶畫像基本要素的獲取途徑
客戶畫像完整的構建步驟
對不同人物進行分析的基本思路
針對不同人物畫像案例詳解
近4年的工作經歷中，形成了自己獨特的招商方法，專業的服務態度獲得客戶的一致認可。擅長招商情報分析。選址項目模型分析，企業選址，項目挖掘和洽談、招商客戶人物畫像分析。曾為三木普利。絲漣、宜潤邦、geo咖啡，國藥物流，盈科瑞創新藥物、東港股份，銀雁金融外包服務等數十家企業服務。
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